営業担当者対象　生産性向上セミナー～「営業ムダとり」実践法～

今こそ！営業の「断捨離」を実践し、付加価値を最大化しよう！
時代が求めている課題解決型営業の実践方法を具体的かつ実践的にお伝えします

概要
Webマーケティングの普及やAIの登場により昨今、効率的な営業を求められるようになりました。様々な営業活動や現場にて最新のツールを駆使し有効活用を求められる一方で、非効率な営業活動や業務を見直さなければ、売上・利益の向上は望めません。この大転換期を乗り越えるためには、 「営業ムダとり」を起点とした営業変革が必要です！
本セミナーでは、
①営業活動・業務のムダの特定からムダを徹底的に排除する手法
② 付加価値を最大化し、営業活動の生産性を向上させる方法
③ 最新の課題解決型営業の設計や現場での実務的な営業活動の見直し方　など
より効率的な営業活動をするための具体的なアプローチを解説します。営業活動の生産性を飛躍的に向上させたい方はぜひご参加ください！

日時
2025/07/01(火) 10:00 〜 17:00

対象者
営業担当者、営業リーダー、営業マネージャー

到達目標
・営業活動や業務のムダの特定と営業現場のムダを排除する方法を習得し、実践できるようになる
・営業部門の生産性向上の方法を理解できるようになる
・コンサルティング（課題解決型）営業の実践方法の習得ができる

プログラム
１．オリエンテーション
１）今こそ、営業スタイルの進化の絶好機
２）コンサルティング営業の実践で他社を圧倒する

２．売上と利益を向上させる「ムダとり」戦略
１）自社のドメインを再定義せよ！
２）営業生産性の測定（Ｂｅｆｏｒｅ　ａｆｔｅｒ）

３．営業の「断捨離」で他社に打ち勝つ！
１）「断捨離」＋「三方よし」の営業だけが生き残る
２）取り組む順序で成否が決まる！
３）営業ＤＸは「ムダとり」なくして成功なし

４．生産性を高めるファーストステップ「捨」
１）誰でもできる「営業ムダとり」実践法①～分析が肝～
２）顧客・商品・社内業務のムダを排除する
３）非接触で売る方法を考える

５．狙いを絞るために実践する「断」
１）入ってくる要らない仕事は最初から断る
２）断る基準を決め、組織的にムダを省く
３）組織で取り組むシクミの構築

６．昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
１）オンライン営業を実践し効率化を図る
２）「オンライン×リアル営業＝成果無限大！」を実現する
３）営業は分業の時代へ
４）ダム式営業術をマスターし実践する

７．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！
１）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！
２）誰でもできる「営業ムダとり」実践法②～成果はシナリオで決まる～
３）誰でもできる「営業ムダとり」実践法③～商談フローを作り実践する～

８．自社の実態を把握する
１）「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化する
２）自社のムダの棚卸しと手順の設計
３）自社の成功シナリオを作成してみる

９．いよいよニューノーマルな営業の時代へ
１）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
２）最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる
３）令和時代における営業パーソンの心構え

お申し込み
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