【大阪開催】テレワーク時代に売上を伸ばす！ 「営業ムダとり」戦略【MUFG様主催】

三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社さま主催のセミナーを開催します。

テレワーク時代に売上を伸ばす！「営業ムダとり」戦略
-これからの時代に求められる営業の役割と具体的な取組方法の習得-
今回は会場とオンラインの同時開催です。
近畿県内のかたは会場へ、遠方のかたはオンラインにてご参加お待ちしています。

対象：

営業部門ご担当の責任者およびご担当者の皆さま

セミナーの狙い：
コロナウイルスの感染拡大で一斉に広まったテレワークが営業活動を一変させました。
今までの営業活動方法では、アポイントも取れず、御用聞き訪問もできず、相手のニーズもつかむことができません。今まさに営業は、大転換期を迎えています。
テレワークの実施の有無ではなく、価値の大転換を受け入れ、自ら変革しなければ生き残れません。
このセミナーでは、①これからどう営業活動の進化をするべきか？
②その環境に順応すべく営業現場のムダをどう排除するべきか？
など、現実的な着眼点から営業活動を見直す手法を「実践型コンサルタント」が解説します。

カリキュラム

１．オリエンテーション
（1）テレワーク時代の定義と営業活動の現状
（2）新たな営業課題と営業の役割変化
２．今、「ムダとり営業術」が成果をあげる
９つの理由
（1）自社のドメインを再定義せよ！
（2）営業マンの付加価値を最大限高める
３．営業の「断捨離」で営業改革を断行せよ！
（1）「断捨離」＋「三方よし」の営業だけが生き残る
（2）取組む順序で成否が決まる！
４．新たな営業を実践するための「捨」
（1）誰でもできる営業改革～分析が肝～
（2）顧客・商品・社内業務のムダを排除する
５．狙いを絞るために実践する「断」
（1）入ってくる要らない仕事は最初から断る
（2）断る基準を決め、組織的にムダを省く
（3）組織で取り組むシクミの構築
６．昔からの営業を見直し、
新たな営業を始める「離」
（1）オンライン集客モデルを構築し、即実践する
（2）ダム式営業術をマスターし実践する
７．顧客も世間もよい「三方よし」の
営業こそが生き残る！
（1）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！
（2）誰でもできる営業改革
～成果はシナリオで決まる～
８．実践企業事例の紹介
（1）中小製造業の「ムダとり営業」実践実話
（2）地方酒蔵の挑戦
～経営TOPの牽引が不可欠～
９．自社の実態を把握する
（1）「営業ムダとり」チェックシートで
自社の実態を見える化する
１０．いよいよニューノーマルな営業の時代へ
（1）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
（2）ピンチをチャンスに変換せよ！

受講料(税込、テキスト料金含む)

SQUET特別会員 19,800円
SQUET一般会員 23,100円
会員以外 28,600円

お申込手続き

以下のMUFG様のサイトよりお申し込みください。
https://mufg.squet.ne.jp//public/seminar/view/16127

主催者

三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社さま