営業マネージャーの役割と目標達成の仕方

日々追われる目標を達成するために必要なマネジメント手法とは？
営業マネージャーの役割と目標達成の仕方
管理職として求められるアクションプランの設計や部下育成、目標管理を解説！概要
働く人々の価値観も大きく変わり、顧客の購買行動もWebやSNSの普及で大きく変化しています。また部下の育成方法も様変わりし、今まで慣例的に行っていた指導法が通用しなくなっています。それは営業部門でも同じ状況にあります。
そこで本セミナーでは、組織が一丸となって、「考え」「行動(アクション)」するために必要な営業マネージャー(管理職)としての動き方や考え方、目標設定・管理の仕方、また部下育成方法など1日で凝縮してお伝えします。
営業組織として目標達成のために、一度業務の棚卸し自分を見つめ直しませんか？皆様のご参加をお待ちしております。日時
2025/06/18(水) 10:00 〜 17:00対象者
営業リーダー、営業マネージャー、次期管理職候補者到達目標
・自己の業務や営業活動を棚卸し、管理職として本来やるべき事が理解できる
・具体的な営業活動のアクションを設計することで、実践度合いを加速させるプログラム
１．営業を取り巻く環境変化
１）今こそ、営業スタイルの進化の絶好機 
２）コンサルティング営業の実践で他社を圧倒する２．今、求められている営業リーダー像
１）指導者である前に支援者であれ【グループワーク】
２）成果を出させるために行うべき事とは?【個人ワーク】３．本来行なうべきコトを絞り込む
１）営業リーダーがやってはいけないこと
２）Z世代を意識したマネジメントをすべき
３）リーダーが成績を上げている組織は衰退する
４）本来行うべきことは？【個人ワーク】４．コーチング理論に基づく部下育成法
１）簡単なようで出来ていない「傾聴」
２）常に思考させるポイントとは？
３）答えは相手の頭の中にある５．目標が必要な理由
１）なぜ、目標が必要なのか？【グループワーク】６．目標達成のための果たすべき役割
１）毎日意識させるべき
２）先考管理思考を植え付ける
３）正しく成果をフィードバックする７．アクションプランの作成
１）すべては計画することから始まる【個人ワーク】
２）３ケ月先まで設計すべし【グループワーク】８．上手な褒め方叱り方
１）バランスが大切
２）個性に合わせて具体的に褒める、叱る
３）フォローが命９．上司を活かすも殺すも部下次第
１）上司を巻き込め！
２）上司もコーチングすればよい１０．「志」宣言
１）ご自身の目指すべきリーダー像を宣言しよう【グループワーク】
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