【名古屋銀行ビジネスクラブ】営業スキルアッププログラムセミナー

５月２６日（水）から９月８日の期間で全4回の営業スキルアッププログラムセミナーを開催します。
名古屋銀行ビジネスクラブ営業研究部会会員さま及び、愛知県にお住まい・ご勤務先の方はぜひご参加ください。

カリキュラム

DAY1 提案営業の考え方と進め方
開催日：5月26日（水）
提案営業の意義や組織として提案営業を行うために必要な考え方と手法を学ぶ
・営業の本質と提案営業の必要性
・モノを売るのではなく「コト」を売る（ 演習含む）・顧客の期待を超える提案営業の実践方法

DAY2 「顧客を知る」ことの重要性の理解と進め方
開催日：6月16日（水）
提案営業の基礎となる「顧客を知る」ことの重要性を理解し、実際の顧客カルテの項目検討を行う
・「 顧客を知る」ことの意味
・事前調査項目の設計
・商談において収集したい項目の洗い出しと顧客カルテの項目検討

DAY3 顧客ニーズの引き出し方
開催日：7月14日（水）
顧客ニーズの引き出し方をヒアリング手法に基づき理解する
・「 傾聴力」と「質問力」
・S P I N 話法（ 状況質問、解決質問、示唆質問、問題質問）の習得
・ロールプレイング方法の理解

DAY4 他社と圧倒的な差別化を図るシナリオ作成手法
開催日：9月8日（水）
売り手である営業マンが顧客の成功シナリオを作成する手法の習得
・G R O Wモデルで顧客の成功シナリオを営業マンが描く（ 演習含む）
・他社と差別化する要素の整理とまとめ
・提案営業力強化のための行動計画策定

開催日時と会場

第1回 2021/06/16(水)　14:00～17:00 今池支店研修室 名古屋市千種区内山3-31-20
第2回 2021/05/26(水)　14:00～17:00 上前津ビル研修室 名古屋市中区上前津2丁目4-5
第3回 2021/07/14(水)　14:00～17:00 上前津ビル研修室 名古屋市中区上前津2丁目4-5
第4回 2021/09/08(水)　14:00～17:00 名古屋銀行協会会館（2F） 名古屋市中区丸の内2-4-2

企画協力

みらいコンサルティンググループ

お申し込み

参加申込書をご記入の上、名古屋銀行のお取り引き店にてお申し込みください。