コロナ第８波が襲来しているようですが、観光客も多くなり、外国人も観光地以外でも多く見かけるようになりました。
まさに、withコロナ時代に突入ですね。
用心しながら、日常生活を楽しみ、仕事も新しい習慣を取り入れつつ展開することがwithコロナ時代ですね。
正しく用心し、正しく活動していきたいものです。
前回のブログで宣言した通り、今回から新シリーズをお届けしようと思います。
テーマは、
営業としてのモチベーションの整え方
としました。
今回は「その１」と題して解説していきます。
なぜ、このテーマにしたのか？と申しますと、今までのシリーズは「テクニック」的な部分の解説が多かったので、少し確度を変えて心の整え方にしてみました。
読者からのリクエストも多ったことも採用の理由のひとつです。
テクニックの習得の前に「営業としての心のあり方」が、商談を成功に導くためには重要なのです。
◇商品はイマイチでも、営業パーソンの笑顔とパワーが魅力
◇営業パーソンの想いや人柄、思いやりが顧客信用には重要
◇いくら良い提案であっても営業パーソンの熱意が無いと魅力が無い
熱意、想い、パワー、人柄、思いやり
って、どこから出てくるのでしょうか？
商談の時だけ出すものでしょうか？
これらを構成する要素は
◆その人の生き方（人としての有り様）
◆ビジョン
◆モチベーション
と思うのです。
ビジョンは高く掲げることが必要です。
ビジョンが高くとも、それを実現する意欲がなくてはいけません。
モチベーションを高めビジョンの実現を目指す生き方をしていれば
その人の生き方が豊かになり、人に影響を及ぼすようになっていきます。
そういう意味では、いかにモチベーションを高めて、整えるか？
が日々必要になってくると考えました。
皆さんの参考になれば嬉しいです。
では、本題へ進めましょう。
******************************************
営業としてのモチベーションの整え方 その１ ジブン自身の状態を把握する
******************************************
モチベーションを整える時、今の自分の状態を把握することが
最初のステップです。
何かを始める前に、整えることを習慣化しましょう。
例えば、朝の始業前に誰も居ない屋外に出て、深呼吸して
整える作業をするのです。
〇大事な商談の前に、近くの公園や川辺で
〇プレゼンテーションの前に、ひとりになって
〇会議の前に、外の空気に触れて
次のことをやってください。
①軽く目を閉じ
②3回 深く深呼吸をして脱力する
③自分を自分以外の第三者になって見つめる
（幽体離脱して、自分の外に行って、自分自身をみつめます）
④心の状態、体の状態、今の想い、不安なこと、など、自分の正直な
内側を単純に見ます
⑤自分以外の第三者として、今の自分に「アドバイス」をします
（全然ＯＫ！大丈夫！そんな小さなことに気を取られるな！など）
⑥目を開いて、今のアドバイスを現状の自分として受け取ります
⑦周りの人たちと自分の繋がりに「感謝」をします
⑧整ったことを確認する「笑顔」の練習
この整える作業を、何かを始める前に実践してみて下さい。
私は⑤の時に、今日は何をするためにここに来たのか？を問いかけて
答えるようにしています。
そうすることで、モチベーションが整い、雑念が消えるのです。
例えばセミナーの講話前にこの作業をすると、
・顧客のために熱く語ることが自分の使命だ
・顧客に持ち帰って頂く内容（お届けするべきコト）の確認
・焦らずゆっくり話せばＯＫ！ＧＯＯＤ！
と気付くことが多いです。
すると、自然とモチベーションが整います。
習慣化すると、この作業は１，２分で終わります。
商談に向かう電車の中でも出来る作業です。
こうやって、ジブン自身の状態を把握することが重要です。
皆さんも実践してみて下さい。
まずは訓練かな。。。。
効果覿面ですが、続けて継続すれば、さらに効果が高くなります。
今日はこの辺で
ＤＭＭオンラインサロンでは、今回のブログの内容以外にもミライの営業に必要なノウハウなどを公開しています。
興味ある方は、一度覗きに来てください。
ミライの営業塾
https://lounge.dmm.com/detail/5797/index/
※ページ内の３０日間無料でオンラインサロンを体験！をお読みの上、手続きください。
引き続きのご愛読をよろしくお願い申し上げます。
世古誠＠ミライの営業
