みなさんこんにちは。
少しずつ春へ近づいているようですが、花粉が飛散し始めています。マスクの着用は花粉対策として、しばらく続きそうですね。
ところで、最近の話題としては、人材の確保がにわかに脚光を浴びています。とくに、特殊技能を有する人材は全国的に不足しているようです。私のクライアント企業でも同じ現象が起きています。
今、企業は５年先を見据え人材戦略を立案し、確実に実行していくことが求められています。特に人材確保については、相応の担当者、カネ（投資）、時間を投下するべきと思います。今まで通りの人材採用方法は、もはや通用しない時代になりました。
求人広告を出していれば応募があるという時代は終わったようです。自社が求める人材の像を明確に示し、自らが主導的に人材を獲得する動きを取る必要があります。営業の人材も同様です。求める人材像を明確にするには、今後の事業の方向性や会社としてのあるべき姿を強く打ち出すことが必要です。特に中小企業の方々は危機感を持って、人材獲得を行うようにしましょう。
さて、本題ですが、
連載を開始し１２回目となります。
連載のテーマは、
『ジブンへの先行投資を行うべし！』です。
初回は「営業としての心のあり方」
第２回は「ジブンの目的を確認する」
第３回は「ジブンを具体的に設計する」
第４回は「３６５日のスパンで考える」
第５回は「ジブンの美点をあげてみる」
第６回は「重要度の高い「やるべき事」をスケジューリングする」
第７回は「ジブンの現在地を確認する」
第８回は「誰のための営業活動なのか？を考える」
第９回は「ジブンの差別化要素を見つける」
第１０回は「感謝の気持ちを常に持つ」
第１１回は「ジブンの付加価値を高める」
と題して解説をしてきました。さて、今回はその１２として
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営業としてのモチベーションの整え方 その１２
ジブンへの先行投資を行うべし！
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ここまでの連載シリーズで様々な角度から、モチベーションの整え方を解説してきました。
今まで連載してきた内容を習慣化して取り組むことで皆さんの成果に繋がり易くなりますし、成果が上がればモチベーションが整うことは間違いありません。是非、実践してください。
今回は「ジブンへの先行投資を行うべし！」がテーマです。
先に述べたように人材戦略が大事な時代になってきて、働く人々もジブンの価値を高め、付加価値を高める必要があります。付加価値のついては前回号でお話しした通りです。
付加価値の高い人材になれば雇用を解除されることもないですし、もしかするとスカウトやハンティングが来るかもしれません。会社内での地位や給与も当然上がりますし、本人のモチベーションも高くなります。
では、このような人材になるためには
・会社に勤め、年月が経てばそのような人材になり得るのか？
・経験だけでなり得るのか？
みなさんは、どのように考えますか？そう、ジブンへの先行投資を行うべき！ですよね。
先行投資とは、学習機会や知識習得の場を創ることです。先行投資というと「カネ」を投資することと考えがちですが、ここでは、時間と場所を設けると考えて下さい。忙しい皆さんですから、将来のジブンの成長に対して行う「学習」の時間をまずは確保することが先行投資になります。
労働に費やす時間以外で「学習」する時間を予め創り、計画的に学習を行う。同時に学習に適した環境を確保するのです。これが「場所」のことです。
例えば、ある資格を取得しようと考えたＡさんがいるとしましょう。合格のための学習を場当たり的に行っても合格できません。何年後に獲得するのか？そして、そのために学習計画を立て、進めると思います。１か月、１週間というスパンで進捗を管理し、修正しながら進めるのです。自学で難しいと考えるなら、塾に通う選択をするかもしれません。これが「場」です。Ａさんは、計画を立て、確実に実行し、場を用意し、見事に２年で資格を取得されました。
資格を取る場合を例にしましたが、それ以外でも同じです。
・経理の知識を身に付けたい
・技術的な学習をしたい
・デジタルマーケティングを学びたい
・法務系の知識を得たい
などなど
ジブンの付加価値を高めるために、ジブンへの先行投資を行うべしです。
・学習時間の確保
・場所の整え方
を中心に一度考えてみて下さい。
時代の流れが速い今、何らかの学習を継続していくことは、とても価値のあることです。先を見て、今に先行投資しましょう。
今日はこの辺で
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