１．原因を他人に求めない！
原因を探る時、自社や自分以外の「せい」にしないこと！が重要です。
自分事として考える。
自社の中に要因があると考えてください。
原因を他責にしたとき、原因の解決策を考えなくなります。
自責にすると、「なぜ、そうなったのか？」「改善するにはどうすればいいのか？」
と発想できます。
この違いがお分かりでしょうか？
コロナが悪い
政府が悪い
行政が悪い
と、言っていても、誰も解決してくれないのです。
自責にして、冷静に内部を見つめてください。
２．原因がわかれば解決策を考え、実行する！
原因がわかれば、それを解決する策を考えて、「実行」することが大切です。
考えただけでは改善しませんから、「実行」することです。
股関節が固いので、毎晩お風呂上りにストレッチをする。
ストレッチをしないと、硬い筋肉が柔らかくなりませんから、再発します。
経営でも同じです。
改善するためには、実行し、必要があれば習慣として取り組む。
３．当たり前を疑う！
毎日、習慣的にやっている作業や仕事
何の疑いもなく、やっているルーチン作業
これらの「当たり前」を疑ってみましょう。
・この作業って本当に必要なのか？
・この仕事って、誰かの役に立っているのか？
・もっと効率的なやり方がないのか？
・時間短縮できる方法がないのか？
「確かに・・・」と思ったら、やり方を変えてみましょう。
もしくは、やることを停止してみましょう。
そのことによって、どのような変化があるでしょうか？
習慣を疑い、よりよい方法を産み出すのです。
４．変化によって生じた良いこと、悪いこと、を受け入れる
当たり前のやり方を変えてみたり、停止することで、様々な変化があります
これらを「受け入れる」のです。
不平不満が出るかもしれません
上司から叱責があるかもしれません
いったん、すべてを受け入れてください。
受け入れたうえで、
今までの当たり前のやり方、と、変化させるやり方
のどちらが良いのか？
さらに良くするためには、何が必要なのか？
と、考えてみましょう。
受け入れずに、批判をしたり、口論をしたりしないこと
冷静に事実を受け入れて、思考してみましょう。
５．トライ＆エラーは、トライすることが始まり
現状を打破するには、「トライ」することが、とても大事です
エラーを恐れて「トライ」しないと、現状は変えられません
コロナで窮地に陥っている方が多くおられます
仕事の生産性を上げろ！と上司から指導されている方がおられます
成績をあげたくても、どうやれば良いのか？わからない営業マンもおられます
まず、「トライすること」から始めてみましょう。
考えただけでは改善しませんから、「実行」することです。
６．近未来の営業を創造してみる
皆さんが取り組まれているビジネスの5年後をイメージしてみてください。
5年後はどんな社会になっているのか？
企業や自分自身の価値を高めようとするなら、
そこから考えないといけません。
環境、情報化の度合い、労働環境、市場規模などを予測して、
5年後をイメージしてみましょう。
ワクワクする未来像がイメージできましたか？
イメージを具体的に文書にしてみましょう。
７．５年後のイメージから、３年、１年と具体化する
5年先を見据えて、そこから逆算法で３年で実現したいこと。
そのために、今、取り組まなければならないことは何か？を考えましょう。
間違っても現状の問題点から発想しないことが大切なポイントです。
