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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
明るいミライを描く
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第20回 最終回 明るいミライを描く いよいよラストの週になりましたね。 今年も美しくフィニッシュし、気持ちよく年始を迎えましょう。 新年の仕事を始める前に、明るいミライを描いてみましょう。 ご自身のミライでも良いですし、会社のミライでも良いです。 「明るいミライ」を考え、描いてみるのです。 皆さんの業界に起こるだ
2023.12.25
今、着眼すべき点とは？
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第19回 今、着眼すべき点とは？ 今年もあと２回のメールマガジンとなります。 本シリーズもあと２回となります。 新シリーズからは新シリーズとなります。今、最終構想を練っている段階です。 次回のメルマガで詳細は発表したいと思います。ご期待下さい。 さて、年末のバタバタな状況ですが、そんな今、着眼すべき点は何なのか？ そ
2023.12.18
得るは捨つるにあり！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第18回 得るは捨つるにあり！ 今回は経営にも営業にも大切はお話しをします。 結論から申し上げると、何か新たなモノを手に入れたり、新たな取組みをしようとする時、 まずは、今あるモノを捨てることや、今の取組みを止めるとい決断が必要だということです。 「捨てることが先であること」がとても大事なポイントなのです。 多くの企業
2023.12.11
経営戦略会議のススメ
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第17回 経営戦略会議のススメ 今回も経営について大切なお話しをします。 前回は、経営方針の発表会をされておられますか？という問いでした。 この内容を読まれた読者から、 「発表会をしたいけど、経営方針をどのように決めるのか？」という質問が来ました。 「ん？」と思ったのでZoomで会話してみました。 詳しく聞いてみると、
2023.12.04
経営方針発表会を実施されていますか？
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第16回 経営方針発表会を実施されていますか？ 今回は経営について大切なお話しをしておきます。 最近、経営方針の発表会に呼んで頂く機会が多くなりました。 会計年度の始めに全社員を集め、経営方針の発表を実施されます。 共通している点は、 １）全社員参加で実施している ２）経営目的を明確にし唱和している ３）経営TOPか
2023.11.27
潜在ニーズを掘り起こせ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第15回 潜在ニーズを掘り起こせ！ 今回も人間営業力の強化について解説します。 顧客の潜在ニーズを探索すると、意外にもあっさり売れてしまうことがあります。 人間営業力の高い営業マンは、このことを日々の商談で行っています。 顧客にすれば、新たな課題や将来起こる問題に気付かせてくれるので、営業マンへの信頼が強くなる。 そん
2023.11.20
俯瞰力を意識して鍛えよ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第14回 俯瞰力を意識して鍛えよ！ ここ数回は営業改革の内容を解説したので、今回は人間営業力の強化について解説します。 営業経験のある方は、面談（商談）中に発した一言で状況が一変した経験があると思います。 その一言ってなんでしょうか？ 私の経験では、こんな言葉で場が一変したことを記憶しています。 「そもそも、この議
2023.11.13
異次元の人材確保の対策を講じろ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第13回 異次元の人材確保の対策を講じろ！ 11月に入り、今年もあと２ケ月を切りました。 そろそろ、来年への準備も始めないといけない時期です。 世間では減税論争が起こっていますが、世界的に見た日本の凋落ぶりが顕著になっています。 円安もしかり、株安もしかり。 輸出は増えるだから、良いだろうと思っても良い商品を生み出さな
2023.11.06
有言実行する秘訣は何だ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第12回 有言実行する秘訣は何だ！ 本題の前に、前回ご紹介しました耳より情報のオンラインセミナーですが、どんな中身の話をするのか？ と問い合わせがございましたので、少しご紹介しておきます。 中小企業の多くは人材採用が困難な状況になっています。この状況は今後20年は続く ことが確定しています。そこで採用に投資をしておられ
2023.10.30
営業シナリオの言語化とスケジューリング
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第11回 営業シナリオの言語化とスケジューリング 本題に入る前に耳より情報の告知です。 滋賀県の社労士としてご活躍の糀谷社労士事務所様の主催でオンラインセミナーを 開催します。参加費用は糀谷先生のご厚意で無料となっております。 定員１００名ですので、ご参加の方はお早めにエントリー下さい。 [url=https://mu
2023.10.23
自らが目標をさらに高く掲げる 成功する人間営業力
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第10回 自らが目標をさらに高く掲げる 成功する人間営業力 志（こころざし）を掲げて、仕事も人生も、その実現に向けて邁進する。 毎日がワクワクして充実してきます。 このような状態になると、目標にしていた事が次々と達成していきます。 営業なら、売上目標額がクリアできるようになります。 経営者なら、会社の業績があがり、人
2023.10.16
人間力を確認する 最初の質問とは？
[code]世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第9回 人間力を確認する 最初の質問とは？ [/code] すっかり秋めいて来たかと思えば、朝晩は寒いくらいになってきました。 一気に季節が進むでしょう。紅白歌合戦の司会者が決まるとか。。もう2023年も終盤戦です。 皆様のビジネスや人生は設計通りに進捗していますか？ 10月の良い季節になりましたので、少し時間
2023.10.09