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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
提案書の書き方 その⑦ 〜自分たちがお手伝いできることを表現する〜
秋から冬へ向かっているのを実感できる季節になりました。 朝晩の寒暖差が激しいので、くれぐれも体調管理は万全にお願いします。 さて、お知らせがあります。 11月14日からDMMオンラインサロンの中で、 「ミライの営業塾」という、オンラインサロンを開講することになりました。 この塾は、営業経験10年未満の若手営業パーソンが学ぶ場として運営します。 ワクワク楽しく営業ができるように様々な角度から
2022.11.07
提案書の書き方 その⑥ 〜NO！と言われない秘訣 「気付きをつくる」〜
昨夜は琵琶湖畔で仲良しの友人達とキャンプをして過ごしました。 秋の夜空に広がる銀世界を満喫し、朝は朝陽と共に琵琶湖の景色に癒されてきました。 先週は研修とセミナーの連続でしたので、良い息抜きになりました。 驚いたのは、キャンプサイトが予約で一杯だったことと、皆さんの装備が凄い！ キャンピングカーやテント、その他の備品など、充実していることに驚きました。 聞くと日本メーカーのモノの品質が素晴ら
2022.11.01
提案書の書き方 その⑤ ~あるべき姿と現状のGAPを埋める方策を示す~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
すっかり秋めいて来たと言いたい所ですが、朝晩は冷え込むようになってきました。 体調管理が難しい季節ですので、皆さん用心してお過ごしください。 今週は研修の講師のお仕事が多くあり、楽しみにしています。 その研修の中で、2016年に書いた本の内容を基にした研修のオファーをいただきました。 [url=https://mudatori.jp/book-leader]営業リーダーは「仕事」をするな！[/
2022.10.24
提案書の書き方 3 ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
皆さんの三連休はいかがお過ごしだったでしょうか？ 私は仕事の打合わせもあったので、首都圏に行っておりました。 想定内ではあったものの、新幹線や各地の主要駅は多くの観光客で混雑していました。 今週からは外国人の受入れも緩和されるようです。 そして、全国旅行支援事業も開始されます。 いよいよ、Withコロナの本番に突入ですね。 経済を回しつつ、感染予防もしていきましょう。 さて、今回の本題で
2022.10.11
提案書の書き方 ２ ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
爽やかな季節になったので、思い立って運動をしてみました。 運動と言ってもウォーキングです。 自宅から会社までの結構な距離をウォーキングしてみようと思い、先日、決行しました。 距離にして、15km！ 車で25分の距離を歩くと何時間かかるのか？ワクワクしながらスタートしました。 朝の6時に出発して、会社到着が9時 休憩時間を引きまして、2時間40分の道のりでした。 いつもの道なのですが、ウォ
2022.10.03
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『顧客が見えていない側を観る』
週明けは台風が日本に襲来しました。 どうか大きな被害が出ませんように。。祈るばかりです。 最近、DXと言う名の「業務改善」のオファーが多いです。 "何か"を改善したいからITツールを導入する（入れ替える）という単純な発想で失敗しそうな企業からのオファーが大半です。 ITツールは「魔法の杖」では、ありません！ 生産性や効率を上げたいと願う企業は多いのですが、数十年、仕事のやり方を変えていない企
2022.09.20
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『ワクワクする提案を考える』
メールマガジンを発行して早くも5年が経過しようとしています。 先日、読者のおひとりから嬉しいメッセージを頂戴しました。 「メールマガジンの内容がとても参考になっています」 「いつもありがとうございます」 という内容でした。この方は実際に法人に対して提案営業を行っている方で、 メールマガジンの内容を参考に実践され、成果をあげているということでした。 私はコンサルタントとして、クライアントさんや
2022.09.12
NO！と言わせない提案営業の進め方 『第三者として、顧客の現状を見つめてみる』
この週末は徐々に秋の空気に入れ替わったようで、昨夜は冷房なしで寝つくことができました。 酷暑だった今年の夏が終わろうとしているようです。 先週は各地でセミナーや研修の講師をさせていただきました。累計の参加者数は、100名を超えています。 「今、どのように営業すべきか悩んでいる」 「昔から続けている営業スタイルを変えたい」 「最先端の営業DXを知りたい」 と、様々なニーズをお持ちになり、受講い
2022.08.29
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方『自分が顧客の経営者目線になってみる』
お盆休み明けから、8月末まで研修やセミナーの登壇機会が多い期間になっています。 リアル（実際に対面で行う）半分、オンライン半分の感じです。 感染予防を万全にして実施いただけるので、リアル実施でも安心です。 一週間で100名を超える方々にお話しさせていただく勘定です。 先週ですが、[url=https://mudatori.jp/post/proposal-sales9]前回号[/url]でお話
2022.08.22
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客の存在意義や目的を知る
夏の甲子園が開幕しましたね。本格的な夏の到来という感じがしてきました。 一方で、大雨による災害が発生しています。地球環境がここ数年で変化した影響でしょうか、予測を上回る集中豪雨だったようです。被災された方々には心よりお見舞い申し上げます。 開幕ということでは、先週、「先生ビジネスEXPO 2022」という祭典に講師として登壇させていただきました。 オンラインのセミナーでしたが、多くの反響をいた
2022.08.08
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 ネガティブ情報の事前開示
コロナ第7波の襲来と先週のブログで書いていたら、何と！私自身が感染しました。 既に10日間の隔離期間が終了し、元気になっておりますので、ご安心ください。 でも、発熱してから3日間は高熱で大変でした。ワクチンを3回打っていたのでこんな程度で済んだと考えています。 皆さんも、充分な警戒と備えをしてください。 備えという意味では、リモート（在宅）勤務を行う上での環境整備がしたいと申し出てこられる企業
2022.08.01
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客視点で買わない理由を考える
コロナ第7波の襲来で、感染が全国的に拡大しています。 皆さん、充分な警戒と備えをしてください。 仮に濃厚接触になろうが、仕事や業務遂行を問題なくできる体制を整えることが望ましいですね。 業種や職種によっては無理な部分もありますが、コロナと長期的に付き合う方法を編み出していきましょう。 そんな中ですが、8月3～5日の3日間、オンラインで開催される「先生ビジネスＥＸＰＯ2022」に私が登壇することに
2022.07.25