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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
社員教育に投資せよ！
前回号で、採用コストをかける前に、企業革新を行い、コストを掛けずに人が流入する 企業にしましょう。と、解説しました。 これらの革新的な人材を育成したり、人間営業力を強化するため、そしてそれらを企業文化 として根付かせるには、社員教育に投資することが必要です。 思いつきで教育研修を行うのではなく、計画的に行うことが重要です。 計画を立案するには、どのような人材を育成するのかを明確にしたいかという
2023.10.02
採用コストを下げて営業マンを確保する
人口減少時代の今、人材採用にかかるコストが劇上がりしています。 しかしながら、いくらコストをかけても、時間と人を投じても、来ない会社には来ないんです。 来ない会社なのに、コストをかけて、お金をムダにしている会社が多いのです。 残念ですが、これが事実です。 仮にコストをかけて採用できても、すぐに辞めていくようなことになっている会社も同じです。 これもムダですね。 来ない会社とは、どういう会社な
2023.09.25
正しい方法で営業を教える＝人間営業力が高まる
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第6回 正しい方法で営業を教える＝人間営業力が高まる 今回は前回の続きです。前回までの内容を読みたい方は最後にアーカイブが ありますので、必要な方は最後のリンクから内容を見て下さい。 常にポジティブな積極性を持つ そのためには、強化を行うことが重要で、そのサイクルは、 無意識を整理⇒意識的に行う（意図する）⇒習慣化
2023.09.19
「人間営業力」を、どうやって高めるのか？
シリーズ５回目になります。 ここまでの振り返りをしたい方はアーカイブでご覧いただけますので、必要な方は本文の最後を見て下さい。 人間営業力を言語化した３回目、令和時代の営業改革を解説した４回目 そして、今回は更に人間営業力の高め方を考えてみましょう。 まず、言葉の定義の復習です。 人間力＝社会を構成し運営するとともに、自律した一人の人間として力強く生きていくための総合的な力 人間営業力＝技術
2023.09.11
「令和型営業改革」って何なの？
前回は、人間力と人間営業力を解説してみました。 その深堀は次回以降にするとして、今回は「令和型営業改革」について 解説しておきます。 令和時代に合わせた営業に変革すること！ なんですが、具体的には １）顧客のニーズの変化に対応する ２）新たなビジネスモデルを探求し実践する ３）可能な限りデジタルデータやIT、Webを利用するようにする ４）個人からチームへ営業を組織化すること ５）リアルな営
2023.09.04
「人間営業力」って何？
シリーズ３回目になりますが、ここまでの２回を読んだ読者の方から質問がありました。 「そもそも、人間営業力ってなんですか？」 と。 今回はこの回答をしようと思います。最後までお付き合い、よろしくお願いします。 まず、人間営業力の前に「人間力」とは何なのか？ 少し解説しておきます。 人間力＝社会を構成し運営するとともに、自律した一人の人間として力強く生きていくための総合的な力 とされています
2023.08.28
人間様がやる仕事はどれだ！！
先々週にスタートした新シリーズですが、反響が大きく、私自身も驚いています。 多くの読者から感想も頂きました。ありがとうございました。 本シリーズは読者の皆様からのご意見やご感想を基に内容を推敲して参りますので、 どしどし送って頂ければ嬉しいです。 さて、今回は「人間様がやる仕事はどれだ！！」と題してお話しします。 皆さんの会社の中で、 ・機械がやる仕事 ・ITシステムがやる仕事 ・人間がやる仕
2023.08.21
今の時代に「人間営業力強化」って古いんじゃないのか？
メールマガジン新シリーズがスタートします。 令和型営業改革については、前回の「営業DXを分解する」シリーズで20回にわたり 連載してきました。 コロナによって、顧客のニーズや情報収集方法が激変したため、それに合わせる意味での営業改革を行っている企業が圧倒的に多いです。 さらに、生成AIの登場によって、これらの改革を異次元のモデルへ進化させる取組がすでに行われています。技術やツールの進化は日進月歩で
2023.08.07