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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
提案書の書き方 その⑤ ~あるべき姿と現状のGAPを埋める方策を示す~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
すっかり秋めいて来たと言いたい所ですが、朝晩は冷え込むようになってきました。 体調管理が難しい季節ですので、皆さん用心してお過ごしください。 今週は研修の講師のお仕事が多くあり、楽しみにしています。 その研修の中で、2016年に書いた本の内容を基にした研修のオファーをいただきました。 [url=https://mudatori.jp/book-leader]営業リーダーは「仕事」をするな！[/
2022.10.24
提案書の書き方 その④ ~GAPの共有と考察~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
先週の土日、びわこ１００ｋｍ歩行大会 （通称：びわ１００）に初参加してきました。 琵琶湖を徒歩で半周する、とんでもない大会です。笑 私は初参加でしたが、無事に完歩できました。 通常なら、歩くことはない距離ですが、500名の参加者が同じ目的達成に向けて取り組むことで、参加者が「ゾーン」に入ることができるんだと思いました。 参加者が一生懸命に取り組む環境を作っていただいたスタッフやボランティアの皆
2022.10.17
提案書の書き方 3 ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
皆さんの三連休はいかがお過ごしだったでしょうか？ 私は仕事の打合わせもあったので、首都圏に行っておりました。 想定内ではあったものの、新幹線や各地の主要駅は多くの観光客で混雑していました。 今週からは外国人の受入れも緩和されるようです。 そして、全国旅行支援事業も開始されます。 いよいよ、Withコロナの本番に突入ですね。 経済を回しつつ、感染予防もしていきましょう。 さて、今回の本題で
2022.10.11
提案書の書き方 ２ ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
爽やかな季節になったので、思い立って運動をしてみました。 運動と言ってもウォーキングです。 自宅から会社までの結構な距離をウォーキングしてみようと思い、先日、決行しました。 距離にして、15km！ 車で25分の距離を歩くと何時間かかるのか？ワクワクしながらスタートしました。 朝の6時に出発して、会社到着が9時 休憩時間を引きまして、2時間40分の道のりでした。 いつもの道なのですが、ウォ
2022.10.03
提案書の書き方 １ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
ここ数日で一気に秋の空気に入れ替わりましたね。 秋になると外での運動やスポーツも爽快な気分になるので、お薦めです。 私も現在進行形であるスポーツ競技を極めようと取り組んでいます。 極めるために、 ・週に2回の練習 ・動画での基本の学習 ・試合の前準備とあと復習の徹底 ・試合中のメンタル調整（学習と反復） に取り組んでいます。 コツコツと練習して、日々の学習を怠らないことが成果に近づく秘訣で
2022.09.26
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『顧客が見えていない側を観る』
週明けは台風が日本に襲来しました。 どうか大きな被害が出ませんように。。祈るばかりです。 最近、DXと言う名の「業務改善」のオファーが多いです。 "何か"を改善したいからITツールを導入する（入れ替える）という単純な発想で失敗しそうな企業からのオファーが大半です。 ITツールは「魔法の杖」では、ありません！ 生産性や効率を上げたいと願う企業は多いのですが、数十年、仕事のやり方を変えていない企
2022.09.20
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『ワクワクする提案を考える』
メールマガジンを発行して早くも5年が経過しようとしています。 先日、読者のおひとりから嬉しいメッセージを頂戴しました。 「メールマガジンの内容がとても参考になっています」 「いつもありがとうございます」 という内容でした。この方は実際に法人に対して提案営業を行っている方で、 メールマガジンの内容を参考に実践され、成果をあげているということでした。 私はコンサルタントとして、クライアントさんや
2022.09.12
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『変化に楽しく挑む勇気と強い意思』
週明けは台風の影響が出そうな予想になっています。 影響が最小限になってくれることを願いたいものです。 自然現象に人間は従うしかないのですが、環境に配慮して悪化することを抑制することはできます。 昨今の世界的な異常気象を何とか食い止めるため、我々人間ができることをコツコツ進めたいものです。 私の生きている間は大丈夫でも、私の孫の世代は本当に危機的状況になると考て、何か自分でできることに取組みたい
2022.09.05
NO！と言わせない提案営業の進め方 『第三者として、顧客の現状を見つめてみる』
この週末は徐々に秋の空気に入れ替わったようで、昨夜は冷房なしで寝つくことができました。 酷暑だった今年の夏が終わろうとしているようです。 先週は各地でセミナーや研修の講師をさせていただきました。累計の参加者数は、100名を超えています。 「今、どのように営業すべきか悩んでいる」 「昔から続けている営業スタイルを変えたい」 「最先端の営業DXを知りたい」 と、様々なニーズをお持ちになり、受講い
2022.08.29
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方『自分が顧客の経営者目線になってみる』
お盆休み明けから、8月末まで研修やセミナーの登壇機会が多い期間になっています。 リアル（実際に対面で行う）半分、オンライン半分の感じです。 感染予防を万全にして実施いただけるので、リアル実施でも安心です。 一週間で100名を超える方々にお話しさせていただく勘定です。 先週ですが、[url=https://mudatori.jp/post/proposal-sales9]前回号[/url]でお話
2022.08.22
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客の存在意義や目的を知る
夏の甲子園が開幕しましたね。本格的な夏の到来という感じがしてきました。 一方で、大雨による災害が発生しています。地球環境がここ数年で変化した影響でしょうか、予測を上回る集中豪雨だったようです。被災された方々には心よりお見舞い申し上げます。 開幕ということでは、先週、「先生ビジネスEXPO 2022」という祭典に講師として登壇させていただきました。 オンラインのセミナーでしたが、多くの反響をいた
2022.08.08
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 ネガティブ情報の事前開示
コロナ第7波の襲来と先週のブログで書いていたら、何と！私自身が感染しました。 既に10日間の隔離期間が終了し、元気になっておりますので、ご安心ください。 でも、発熱してから3日間は高熱で大変でした。ワクチンを3回打っていたのでこんな程度で済んだと考えています。 皆さんも、充分な警戒と備えをしてください。 備えという意味では、リモート（在宅）勤務を行う上での環境整備がしたいと申し出てこられる企業
2022.08.01