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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客視点で買わない理由を考える
コロナ第7波の襲来で、感染が全国的に拡大しています。 皆さん、充分な警戒と備えをしてください。 仮に濃厚接触になろうが、仕事や業務遂行を問題なくできる体制を整えることが望ましいですね。 業種や職種によっては無理な部分もありますが、コロナと長期的に付き合う方法を編み出していきましょう。 そんな中ですが、8月3～5日の3日間、オンラインで開催される「先生ビジネスＥＸＰＯ2022」に私が登壇することに
2022.07.25
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 自社の商品・サービスから離れる
昨日まで、海の日の関係で三連休の方も多かったようです。 道路は渋滞し、観光地や祇園祭の京都などでは、多くの方がお越しになったようです。 一方でコロナ第7波の襲来のようで、身近な方が濃厚接触者になっています。 皆さん、充分な警戒と備えをしてください。 そんな中ですが、私はリアルな研修のご依頼をたくさんいただき、地方への出張も増えています。 営業DXの取組 営業改革の取組 マネジメント強化 組
2022.07.19
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客を感動させる営業
先週の安倍元首相の襲撃事件は驚きました。 大和西大寺駅前はたまに行く場所でとても残念な事件でした。 心からご冥福をお祈り致します。 何が起こるかわからない時代ですから、毎日を精一杯生きていくべき！ と再度誓いました。 さて、先週は「期待を超えろ！」と題してお話しをしました。 期待を超えるとは、 ・考えていなかった想定外の提案や感動提供 ・異様なスピード ・なるほど！と感嘆するような気付き
2022.07.11
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 期待を超えろ！
猛暑の次は台風による長雨ですね。 ある程度は降ってほしいですが、災害につながる降り方にならないように祈っております。 2022年も下半期に突入しました。 今年の後半も様々な協会や機関からセミナーの登壇依頼をいただいており、感謝です。 後半戦の一部セミナーは今回のブログテーマでもある 『ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方』 で企画が進行中です。 全国規模のオンラインセミナー開催の予定もございま
2022.07.04
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 【商談の終わらせ方】
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 【商談の終わらせ方】 暑い日が続きますね。 今週も6月なのに、35℃を超える日が続くようです。 梅雨がないと言われている北海道で雨が続いています。 沖縄は長梅雨で日照時間が短かったようです。 明らかに地球環境が変動しています。 これは、放置できない事態だと思っています。 CO2の削減、脱炭素化、SDGｓの推進など、個人や企業、地域社会として取組むことがいよ
2022.06.27
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 【仮説立案】
来週が実質的な6月最終週になります。 早くも2022年は半分が終わろうとしています。 皆さんの上半期はいかがでしたか？ 振り返りも重要なので、一旦立ち止まって半年間を振り返ってください。 ・年の初めに立てた目標の達成度合いはどうか？ ・やると決めたことの進捗はどうか？ ・上手く行ったコト、上手く行かなかったコトの整理 ・上手く行かなかったコトの真因探索と解決法の立案 そして、下半期に向けた目
2022.06.20
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 商談準備編
今週から全国的に梅雨入りしそうな予報ですね。 日ごろから、災害に備えた準備をしておきましょう。 地球の環境変動で、いつどこで大雨が降ってもおかしくないです。 ご自宅や会社でも避難グッズの整備や非常時の連絡方法などを決めておいてください。 準備と言えば、営業も「準備8割」と言われるくらい、準備が大切です。 良い商談には良い準備がある 良い準備には良い結果がある 成果を出したければ準備にこだわ
2022.06.13
コーチング思考の営業のススメ（営業パーソン指導編）
6月が始まりました。 梅雨のような週明けですが、体調管理に気を付けたいものです。 先日、ある方から 「ムダなものを思い切って手放すと、新たなモノやコトが入ってくる」 とアドバイスをいただきました。 ビジネスでも同じ考えで整理をしてみたら、思いがけず新たな展開へ動きだすキッカケが到来しました。 皆さんも、思い切って手放すこともお考えください。 『コーチング思考の営業のススメ』の皆さんの反応が
2022.06.06
コーチング思考の営業のススメ（営業パーソン指導編）
早くも6月に突入します。 令和4年も半分に差し掛かっています。 皆さんのビジネスはいかがでしょうか？ 値上げにより、影響が広がり始めています。 様々なモノの値段が上昇します。 適正な価格で商売をしたいものですが、競争も存在するので、原材料の高騰を どこまで価格転嫁するのか？が難しい局面となっています。 慎重に情勢を見極めつつ対処していきたいものです。 先週はコーチング思考の営業のススメを
2022.05.30
コーチング思考の営業のススメ
自慢するわけではございませんが、私は53歳になった今でも、コーチングの学びを続けています。 先日は、上級コーチの資格を得るためテストに挑んできました。 筆記試験と実技試験があり、必死に勉強と訓練を重ねました。 まだ、結果は到着しないのですが、やりきった充実感はありました。 やはり、学びを続けることは大事ですね。私は生涯学びを続けていきたいと思っています。 さて、令和時代になって、営業も高
2022.05.23
続！富士山戦略「どうやって富士山を目指すのか？」
続！富士山戦略「どうやって富士山を目指すのか？」 先週のブログの富士山戦略ですが、好評でしたので、続きを書きつづります。 ・なぜ、一番を目指すのか？ ・なぜ、富士山なのか？ ・どうやって一番を目指すのか？ ・なぜ、一番を目指すのか？ 何事もチャレンジするなら、ナンバー1（ワン）を目指すべきなのです。 オリンピック選手が「銅メダルや銀メダルを目指しています」と言いますか？ 金メダル
2022.05.17
富士山戦略をご存じですか？
皆さんはGWをどのようにお過ごしでしたか？ 私は、7月の富士山登山に向けたトレーニングをしていました。 我が家の裏山が「湖南アルプス」と呼ばれるエリアで、気軽に登山というかトレッキングを楽しめますので、そこをコースを変えて毎日歩いていました。1日1万歩を6日間続けました。 さて、富士山に無事に登頂できるか？ これからもトレーニングを続けて行きたいと思います。 富士山と言えば、私が経営コンサル
2022.05.09