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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
提案書の書き方 ２ ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
爽やかな季節になったので、思い立って運動をしてみました。 運動と言ってもウォーキングです。 自宅から会社までの結構な距離をウォーキングしてみようと思い、先日、決行しました。 距離にして、15km！ 車で25分の距離を歩くと何時間かかるのか？ワクワクしながらスタートしました。 朝の6時に出発して、会社到着が9時 休憩時間を引きまして、2時間40分の道のりでした。 いつもの道なのですが、ウォ
2022.10.04
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『顧客が見えていない側を観る』
週明けは台風が日本に襲来しました。 どうか大きな被害が出ませんように。。祈るばかりです。 最近、DXと言う名の「業務改善」のオファーが多いです。 "何か"を改善したいからITツールを導入する（入れ替える）という単純な発想で失敗しそうな企業からのオファーが大半です。 ITツールは「魔法の杖」では、ありません！ 生産性や効率を上げたいと願う企業は多いのですが、数十年、仕事のやり方を変えていない企
2022.09.21
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『ワクワクする提案を考える』
メールマガジンを発行して早くも5年が経過しようとしています。 先日、読者のおひとりから嬉しいメッセージを頂戴しました。 「メールマガジンの内容がとても参考になっています」 「いつもありがとうございます」 という内容でした。この方は実際に法人に対して提案営業を行っている方で、 メールマガジンの内容を参考に実践され、成果をあげているということでした。 私はコンサルタントとして、クライアントさんや
2022.09.13
NO！と言わせない提案営業の進め方 『第三者として、顧客の現状を見つめてみる』
この週末は徐々に秋の空気に入れ替わったようで、昨夜は冷房なしで寝つくことができました。 酷暑だった今年の夏が終わろうとしているようです。 先週は各地でセミナーや研修の講師をさせていただきました。累計の参加者数は、100名を超えています。 「今、どのように営業すべきか悩んでいる」 「昔から続けている営業スタイルを変えたい」 「最先端の営業DXを知りたい」 と、様々なニーズをお持ちになり、受講い
2022.08.30
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方『自分が顧客の経営者目線になってみる』
お盆休み明けから、8月末まで研修やセミナーの登壇機会が多い期間になっています。 リアル（実際に対面で行う）半分、オンライン半分の感じです。 感染予防を万全にして実施いただけるので、リアル実施でも安心です。 一週間で100名を超える方々にお話しさせていただく勘定です。 先週ですが、[url=https://mudatori.jp/post/proposal-sales9]前回号[/url]でお話
2022.08.23
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客の存在意義や目的を知る
夏の甲子園が開幕しましたね。本格的な夏の到来という感じがしてきました。 一方で、大雨による災害が発生しています。地球環境がここ数年で変化した影響でしょうか、予測を上回る集中豪雨だったようです。被災された方々には心よりお見舞い申し上げます。 開幕ということでは、先週、「先生ビジネスEXPO 2022」という祭典に講師として登壇させていただきました。 オンラインのセミナーでしたが、多くの反響をいた
2022.08.09
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 ネガティブ情報の事前開示
コロナ第7波の襲来と先週のブログで書いていたら、何と！私自身が感染しました。 既に10日間の隔離期間が終了し、元気になっておりますので、ご安心ください。 でも、発熱してから3日間は高熱で大変でした。ワクチンを3回打っていたのでこんな程度で済んだと考えています。 皆さんも、充分な警戒と備えをしてください。 備えという意味では、リモート（在宅）勤務を行う上での環境整備がしたいと申し出てこられる企業
2022.08.02
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客視点で買わない理由を考える
コロナ第7波の襲来で、感染が全国的に拡大しています。 皆さん、充分な警戒と備えをしてください。 仮に濃厚接触になろうが、仕事や業務遂行を問題なくできる体制を整えることが望ましいですね。 業種や職種によっては無理な部分もありますが、コロナと長期的に付き合う方法を編み出していきましょう。 そんな中ですが、8月3～5日の3日間、オンラインで開催される「先生ビジネスＥＸＰＯ2022」に私が登壇することに
2022.07.26
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 自社の商品・サービスから離れる
昨日まで、海の日の関係で三連休の方も多かったようです。 道路は渋滞し、観光地や祇園祭の京都などでは、多くの方がお越しになったようです。 一方でコロナ第7波の襲来のようで、身近な方が濃厚接触者になっています。 皆さん、充分な警戒と備えをしてください。 そんな中ですが、私はリアルな研修のご依頼をたくさんいただき、地方への出張も増えています。 営業DXの取組 営業改革の取組 マネジメント強化 組
2022.07.19
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 顧客を感動させる営業
先週の安倍元首相の襲撃事件は驚きました。 大和西大寺駅前はたまに行く場所でとても残念な事件でした。 心からご冥福をお祈り致します。 何が起こるかわからない時代ですから、毎日を精一杯生きていくべき！ と再度誓いました。 さて、先週は「期待を超えろ！」と題してお話しをしました。 期待を超えるとは、 ・考えていなかった想定外の提案や感動提供 ・異様なスピード ・なるほど！と感嘆するような気付き
2022.07.12
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 期待を超えろ！
猛暑の次は台風による長雨ですね。 ある程度は降ってほしいですが、災害につながる降り方にならないように祈っております。 2022年も下半期に突入しました。 今年の後半も様々な協会や機関からセミナーの登壇依頼をいただいており、感謝です。 後半戦の一部セミナーは今回のブログテーマでもある 『ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方』 で企画が進行中です。 全国規模のオンラインセミナー開催の予定もございま
2022.07.05
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 【商談の終わらせ方】
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 【商談の終わらせ方】 暑い日が続きますね。 今週も6月なのに、35℃を超える日が続くようです。 梅雨がないと言われている北海道で雨が続いています。 沖縄は長梅雨で日照時間が短かったようです。 明らかに地球環境が変動しています。 これは、放置できない事態だと思っています。 CO2の削減、脱炭素化、SDGｓの推進など、個人や企業、地域社会として取組むことがいよ
2022.06.28