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重点顧客を選ぶ実績データの使い方と実績データ以外の考慮ポイント
今回の記事ではどうやって、重点顧客を選ぶのか？について解説します。 皆さんはどのようにして「重点顧客」を選定しておられますか？ ・昔から変わっていないランク付けのまま ・営業担当者の判断のみ ・そもそも、重点先を選定していない いろんな意見があると思います。 ここで重要なのは、担当者の想いや思い込みではなく、事実に基づき分析をしてみることです。 事実とは何か？ 販売実績データを活用す
2020.04.24
顧客の２０%のゾーンに入る
前回号で、テレワーク時代にあなたの社内で起った気付きを紹介しました。 これは、テレワークを実施している、皆さんのお客様も同じです。 「必要至急なことしかしない。」 「今、必要とされている会話や面談しかしない」 お客様もみなさんと同様、在宅勤務や交代勤務をしているので、本当に重要な人としか面談しないんです。 社内外のＷｅｂ会議やＷｅｂ面談も同じです。 お客様もその方が効率も上がって、仕事が捗っ
2020.04.16
８０％の人と会う機会を減らす
８０％の人と会う機会を減らしてください。 今、政府や都道府県からこのように要請されていますよね？ ようするに大切な２０％の人としか会わないでください。 と要請されているのです。 実際に皆さんも８０％の人と会う機会を減らしましたか？ まず生活面ではいかがですか？ 「８０％までは行かないが、半減くらいはさせた」 「７０％くらいは削減した」 こんな方が多いと思います。 この取り組みは継続でお
2020.04.09
テレワーク営業に取り組む
テレワークこの言葉を知らない人はもういない。 ひと昔前までは、テレ＝電話？ 電話で仕事？ なんて人も多かったようだ。 新型コロナ感染拡大が世にもたらす影響は甚大だ。 その予想を出来る人もこの世に居ない。 しかし、新型コロナが与えた影響は、今後のビジネスの在り方を大きく変革するインパクトを与えそうだ。 デスクレス オフィスレス リアル会議レス リアル面談レス 残業レス 今、皆さんの目の前で
2020.04.05