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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
新たな営業戦略とその戦い方の再構築方法
[b]テレワーク時代とは？ [/b] 皆さん、どう定義しますか？ テレワーク、つまり「在宅勤務」や「遠隔勤務」を実施している時代ですか？いかがでしょうか？ 私はこのように定義しました。 ・働き方改革やコロナを口実に、会う必要のない営業マンとは会わないという選択を顧客がしている ・営業マンと面談すること以外でも「充分な情報収集ができる」 ・情報収集～購買行動の一連を「非接触」で行っている可能性が
2020.11.04
テレワーク時代を勝ち抜く営業成功法則
先週は東京中小企業投資育成株式会社様主催のオンラインセミナーに登壇させて頂きました。 100名を超える方々に全国から参加頂き、感激しました。 さらにその翌日も自身が主催するのオンラインセミナーを連続開催し、二日間で延べ、137名の皆様にお話をさせて頂きました。 ありがとうございました！ そして、アンケートの内容が素晴らしすぎるので、自己満足も込めて（笑） その内容をご披露させて頂きます。
2020.09.14
コロナ禍こそ 「営業ムダとり」は重要
ここ２週間くらいで、各種研修やセミナーの登壇の要請を多々頂いており、本当に感謝、感激しております。 要請を頂いた皆さんに、「どこで私をお知りになられましたか？」と尋ねると、大半が「このブログ」と答えられます。 少しはブログの認知度も上がってきて、私の発信する内容を読んで頂く方々が増えていることで、当初の想いである 「何か社会に貢献できることをしたい」 という使命が果たせているのではないかと考え
2020.09.09
三方よしの完全解説 (2022年版)
今こそ、今までのビジネスのやり方が通用するのか？ 再点検をすべきと警鐘を鳴らしておきます。 では、どのように再点検をするか？原点に立ち返るべきです。 三方よし の精神で点検しましょう。 三方よし 「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」 ・この３つの「よし」が成立しているか？ ・今後成立するか？ 具体的に検証して、今後の企業の在り方や営業の進め方を検討すべきです。 まず、 「売り手よし
2020.09.08
テレワーク営業の「あるある」勘違い
WEB面談でリアル面談と同じことが出来ると思っていませんか？ 先日、とある社長から相談室へ相談がありました。 「WEB商談のやり方を教えて欲しい」 「ZOOMの使い方を教えて欲しい」 お教えすることは可能ですが、 「なぜ、WEB商談の方法を知りたいのですか？」と尋ねると 「リアル商談が出来ないので、その代用として」 「やらないといけないから」 「他社がやっているから」 という回答でした。
2020.07.14
ビジネスモデルの再定義なくして、営業活動の変革なし！
オンラインセミナーのアンケートに、 『ネットの連載を拝読してます。本日は、掲載されていない部分もあり、さらに参考になりました。』 という、お声を複数頂戴しました。 セミナーの参加者も回を重ねる毎に増えている状況です。 本当に感謝申し上げます。そして更に精進し、良き情報発信ができるように務めて参ります。今後もよろしくお願い申し上げます。 さて、 通常の日常社会生活が戻ってきたように見えますが、ビ
2020.06.23
今まで通りの営業をやれば、今までの売上・利益が確保できる！と考えてはいけない
第2回リモート営業カンファレンスに登壇させて頂き機会を頂きました。 今回も100名を超える方々にご参加頂きました。 多数の皆さんのご参加、誠にありがとうございました。 https://onlinetenjikai.com/ 講演させて頂いた皆さんの反応から、テレワークの実施率が60%に迫り、営業に行きたくても行けない状況の中営業の方法や情報提供の方法、新規リード獲得の方法に悩みを抱えておられる方
2020.06.19
「1 to 1」の動画訴求を実践する
前回号までで営業動線を作成することとそれを練磨（ブラッシュアップ）することを解説しました。 顧客視点でのブラッシュアップ方法も含め設計してみましょう。 ここまでのおさらいです。 ⓪目指すべき営業マン像を決める ①分析により、顧客を絞り込む ②対象顧客のことを調査・分析する ③分析により、販売すべき商品やサービスを特定する ④ＧＲＯＷモデルを使ってセルフコーチングで深堀する ⑤５Ｗ１Ｈで顧客が主
2020.06.16
自社の営業動線を作成し練磨する
前回までの解説により、「顧客への訴求方法」を整理をする段階まで進めたと思います。 顧客の成功モデルのシナリオが文面化が出来たら、動画やメールマガジンで情報発信したいと考えるのが一般的ですね。 ここで、もうひと工夫することが必要です。 丁度良いタイミングなので、テレワーク時代の営業の成功法則をおさらいしましょう。 ①分析により、顧客を絞り込む ②対象顧客のことを調査・分析する ③分析により、販
2020.06.05
今、事業ドメインを再定義せよ！
既にここまでに解説で本格的なテレワーク時代がどのような環境になるのか？ 皆さんは理解頂いていると思います。 おおまかには ・コロナ発生前のビジネス環境には戻らない ・Web面談の活用促進が進む ・顧客の購買行動も非接触を好む という変化が起こっています。 特に営業マンとして考えておきたいことは、 ・面談頻度や地域密着型という取組が差別化要素として通用しなくなる ・顧客が高度な情報を手に入
2020.06.02
顧客視点で思考し、顧客の成功モデルのシナリオを描く～ＧＲＯＷモデルを使ってセルフコーチングする～
全国的な非常事態宣言が解除され、少しずつ経済活動も再開し始めました。 しかし、ワクチンも治療薬も無い状況ですので、以前のように行動・活動はできない状況が続きます。 新たな生活様式に沿った営業活動が求められることになります。 今まで通りではなく、新たな営業活動を模索してみて下さい。 そんな意味を込めて、前回号で 「モノ」を売るのではなく「コト」を売るを考えて頂きました。 今回はその次です。 顧
2020.05.26
顧客のメリットを売り手が考える ～モノを売るのではなくコトを売る～
前回までで狙うべき重点顧客と売りべき商品の特定ができ、さらに「顧客」×「商品」の組合せができました。 その次が何をすべきか？ そこが今回のテーマとなります。 本題に入る前に テレワーク時代の営業の成功法則 をおさらいしましょう。 ①分析により、顧客を絞り込む ②対象顧客のことを調査・分析する ③分析により、販売すべき商品やサービスを特定する ④ＧＲＯＷモデルを使ってセルフコーチングで深堀する
2020.05.22