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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
コーチング思考の営業のススメ
自慢するわけではございませんが、私は53歳になった今でも、コーチングの学びを続けています。 先日は、上級コーチの資格を得るためテストに挑んできました。 筆記試験と実技試験があり、必死に勉強と訓練を重ねました。 まだ、結果は到着しないのですが、やりきった充実感はありました。 やはり、学びを続けることは大事ですね。私は生涯学びを続けていきたいと思っています。 さて、令和時代になって、営業も高
2022.05.24
続！富士山戦略「どうやって富士山を目指すのか？」
続！富士山戦略「どうやって富士山を目指すのか？」 先週のブログの富士山戦略ですが、好評でしたので、続きを書きつづります。 ・なぜ、一番を目指すのか？ ・なぜ、富士山なのか？ ・どうやって一番を目指すのか？ ・なぜ、一番を目指すのか？ 何事もチャレンジするなら、ナンバー1（ワン）を目指すべきなのです。 オリンピック選手が「銅メダルや銀メダルを目指しています」と言いますか？ 金メダル
2022.05.17
富士山戦略をご存じですか？
皆さんはGWをどのようにお過ごしでしたか？ 私は、7月の富士山登山に向けたトレーニングをしていました。 我が家の裏山が「湖南アルプス」と呼ばれるエリアで、気軽に登山というかトレッキングを楽しめますので、そこをコースを変えて毎日歩いていました。1日1万歩を6日間続けました。 さて、富士山に無事に登頂できるか？ これからもトレーニングを続けて行きたいと思います。 富士山と言えば、私が経営コンサル
2022.05.10
あなたの5年後のビジネスのゴールは？
コーチングを学び始めて3年が経過しました。 学びを進めるとコーチングの奥が深いことに気付き、少し虜になっているのが現状です。 ・答えは相手の中にある ・失敗はない、フィードバックがあるだけだ ・相手の反応はコミュニケーションの結果である など、日々の生活やあらゆるビジネスシーンで活用している「学び」です。 そこで、今回は営業マン育成に使えるコーチングの手順を少し披露しておきます。 まず、以
2022.04.26
新入社員研修も令和型スタイルに対応すべし
朝晩と昼間の寒暖差が大きい季節となりました。 皆さん用心してお過ごしください。 先週もとある企業様の営業新入社員研修を担当させていただきました。 時には厳しく、時には温かく、そして営業は楽しいし、最高の仕事なんだ！と、いう事を精一杯お伝えしました。 新刊書の内容にも少し触れながら、新人というより5年目以内の営業マンへ向けた研修というプランイングで実施しました。 『DXを‟売上”に繋げる‟ミラ
2022.04.19
令和版 営業改革のススメ～新入社員研修も令和型スタイルに対応すべし～
季節は春をどこかに置いて、一気に夏の装いです。 温度差の大きい日が続きますので、皆さん用心してお過ごしください。 町には新人さんの姿を見るようになり、研修も終わっていよいよ実務に就かれる時期になってきました。 おかげ様で、新刊書『DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル』は、全国主要書店での展開も始まりました。 まだ、お読みいただいていない方は、ご検討をよろしくお願い申し上げます。 『
2022.04.12
新入社員研修も令和型スタイルに対応すべし①
桜が各所で満開ですね。 個人的に花粉症で大変な時期ですが、お花見に出かけてみましたら、 そこそこの人出で少し驚きました。 4月1日からは新入社員も仲間に入り、何かと新鮮な気分になりますね。 新鮮な気分を味わっていただくのに、もってこいの本があります。笑 『DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル』 [url=https://mudatori.jp/book-miraisales][im
2022.04.05
令和型の営業マン教育⑤～部下指導は指示命令型から共創の時代へ～
すっかり春めいて来ましたね。 ウグイスも本格的にお出ましになられ、一気に桜も開花しています。 ビジネスも3月の年度末で、今週末からは新年度です。 4月という時期は何か新たな取組みを始めるには最適な時期です。 そんな新しい取り組みのヒントになる本があります。 『DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル』 そう、私が書いた新刊書です。 先行してモニターとしてお読みいただいた方か
2022.03.29
令和型の営業マン教育④ ～小さな成功でも賞賛を与える～
私の自宅周辺では、ウグイスが鳴きはじめました。 まだ、ぎこちない鳴き方ですが、そのうち、美しい声に進化していきます。 進化と言えば、ついに、私の三作目の新刊書が4月1日に発売となります。 一作目、二作目から更に進化した三作目にご期待ください。 DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル [img width=117]https://s3.amazonaws.com/appforest_
2022.03.23
令和型の営業マン教育③ ～部下指導は指示命令型から共創の時代へ～
すっかり春の空気になりました。 次の3連休は衣替えをしなければなりませんね。 洋服だけではなく、色んな意味で春に新たな取組を始めるのも良いかもしれません。 さて、前回号で案内しました新刊書のタイトルと発売日が決定しましたので、お知らせしておきます。まだ、Amazonでの予約もできません。もうしばらくお待ちください。 [b]「DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル」[/b] [img
2022.03.15
令和型の営業パーソンの教育②～「問いかけ」と「傾聴」～
みなさん、こんにちは。 ビックなお知らせがございます。 4月初旬に私の新刊書が発刊となります。 タイトルはまだお知らせできませんが、令和版の営業改革のススメ方を詳しく解説した内容になります。営業DXもテーマとしています。 実際にあった営業担当者や経営者との会話記録も多くあり、すぐ皆様の参考になる内容となっております。 発売開始時点で、また、お知らせいたします。ご期待ください。 さて、先々週
2022.03.09
毎日のミーティングって本当に必要ですか？
毎日ミーティングするくらいなら、日報を書かせてチェックする 朝の時間帯に企業を訪問すると、たいてい朝礼をやっている場面に出くわします。 聞くと1時間くらい毎朝ミーティングをしていると。しかも、メンバーが全員参加してやっています。 その間にお客様から掛かってきた電話や送られてきたメールなどの対応は後回しとなっているようです。 朝にやろうが、夕方の時間にやろうが同じような状況です。 「毎日のミーテ
2022.03.07