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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
デジタルとリアルな営業活動を融合させる
先週は毎年実施している某企業様での新入社員「営業研修」を実施しました。 Z世代と言われる彼ら彼女たちですが、優秀な新入社員も多く、刺激的な２日間でした。 アンケートを見ると、 ・売り手の想いだけでは売れず、顧客視点になることの重要性を学んだ ・「三方よし」が重要なことがわかった。 ・何を売るのかではなく、「誰が売るのか」が重要だ。人間力を鍛えます！ ・自分たちがミライの営業を創ります！ など、
2023.04.17
データ分析を基に活動の最適化を図る
最近、コンサルタントの方々と意見交換をする機会が多くなってきています。様々な分野でご活躍の方とお話しをさせていただくことは貴重な情報収集にもなります。 そんな中で、私が感じたことですが、最近のホットなキーワードは以下のようです。 ・営業DX ・人材採用戦略 ・システムの上流設計 ホットなキーワードというより、これらを「やってくれるコンサルタント」を企業が探している。というのが正確な表現かもしれ
2023.04.10
データ分析が最適化の第一歩
新年度がスタートしました。新入社員の姿も多くみられる朝の風景がありますね。新入社員や仲間が増えると、雰囲気もがらっと変わってきます。そういう意味では、新年度に新たな誓いや目標を立てるのも良いかもしれません。是非、この機会に新たな挑戦をスタートさせてみましょう。 さて、今回で5回目になる「営業DXを分解する」シリーズですが、とある全国紙の新聞社様の目に留まったようで、この内容を基にセミナー講師のご
2023.04.03
あるべき営業の姿を考える
日曜日は全国的に寒い雨になりましたね。 花冷えと言うものの、体調管理が難しい時期です。 くれぐれもお体を大事にしてください。 そして、３月の年度末を綺麗にフィニッシュしてください。切に願います。 先週、告知しました、 社長の想い「言語化」セミナー byミライの営業塾 ですが、反響がそこそこありました。 が、参加するかどうか？悩んでおられる方も多いようです。 ・自社の経営は独特なので、セミナ
2023.03.27
今、なぜ、営業DXなのか？
寒暖差が激しくなっていますね。日に日に春が近づいています。 ３月は年度末の企業も多く忙しくされていると思います。 世界的には金融不安や紛争継続の影響が心配されています。 地に足を付けて事業を進めていきたいものです。 事業の推進を加速する意味でも、４月から社長、経営者向けのセミナーを開催することとなりました。 その名も [b]社長の想い「言語化」セミナー byミライの営業塾[/b] です。
2023.03.22
営業DXを定義する
一気に暖かくなってきましたね。 私は日々、花粉と格闘しております。笑 今年は症状がひどく、薬も効きが良くないです。 自由化されたものの、私はしばらくの間、マスクの着用が必要な様子です。 ところで、マスクの着用が個人の判断になりましたね。 オンラインで行っていた研修やセミナーもリアル開催が主流になるのかもしれません。 会場が予約で埋まりつつあるとお聞きしました。私のセミナーはもう少し状況をみて、判
2023.03.13
営業DXの基本
ウグイスって、どんどん鳴くのが上手になっていくって、ご存じでしたか？季節の始めは鳴く練習をしているそうで、春の陽気が進めば進むほど美しい鳴き声を披露してくれるんです。私の自宅の周辺では、毎年素晴らしいウグイスの鳴き声が聴けるので、Facebookで紹介させていただいています。お聴きになりたい方は、「メルマガで読んだ」と書いて友達申請してください。 さて、前回のメルマガとブログでお話しした通り、３
2023.03.06
卓越したリーダーを目指せ！
この週末、我が家の近くでは早くもウグイスの鳴き声を聞きました。季節は３月に入って一気に進みそうですね。 我々のビジネスも一気に前進していきたいものです。 とはいえ、紛争地域があったり、エネルギー価格の高騰があったりと、不安要素が多くあります。こういう時こそ、ジブンの目的やミッションを大事にし、コツコツと歩みを進めていくべきではないでしょうか？ ジブンに出来る事は何か？ 社会貢献できることは無
2023.02.27
ジブンへの先行投資を行うべし！
みなさんこんにちは。 少しずつ春へ近づいているようですが、花粉が飛散し始めています。マスクの着用は花粉対策として、しばらく続きそうですね。 ところで、最近の話題としては、人材の確保がにわかに脚光を浴びています。とくに、特殊技能を有する人材は全国的に不足しているようです。私のクライアント企業でも同じ現象が起きています。 今、企業は５年先を見据え人材戦略を立案し、確実に実行していくことが求められて
2023.02.20
ジブンの付加価値を高める
みなさんこんにちは。 立春を境に少し空気が冬から春へ動き始めた気がします。 でも、まだまだ寒さが続くようですので、用心してください。 先週はセミナーや研修で大勢の皆さんの前をお話しする機会が多かった一週間でした。 最近、受講者の皆様の反応が良く、少し私も驚いています。 ５点満点で「４．８８」という満足度の点数を頂戴した研修もありました。 なぜか？ 少し考えてみました ・話の内容がタイムリ
2023.02.13
感謝の気持ちを常に持つ
みなさんこんにちは。 最近、少し思う事があり、自分のビジネスの展開について再考しました。 顧客は誰で？ 何を求めているのか？ 自分にできる事は何か？ 社会的意義はあるか？ ジブンの志は？ あれ？このブログシリーズでお話した内容ですね。笑 そうなんです。基本に立ち返り、今のままで良いのか？を考える。その行為が重要なんですね。そんな時間を取ることが必要です。 立ち止まり、考える 時間を掛けて考
2023.02.07
ジブンの差別化要素を見つける
先週は大雪でした。私の住む滋賀県大津市でも12cmくらいの積雪になりました。 JRが止まり、電車の中で数時間も閉じ込められた方もおられました。高速道路で長時間の立ち往生に巻き込まれた方もおられました。雪が降ることや積雪になることは予測可能でしたが、交通網の混乱までは予測することが不可能ですね。万が一に備えて、予測と準備を怠らないことが大切だと改めて実感しました。 ・スタッドレスタイヤの装着 (毎
2023.01.30